Capacitacion, Entrenamiento y Motivacion Vendedores
Fallarás con el 100% de los disparos que no realices”
Richard Branson
Escucha la explicación de este asesoramiento en nuestro podcast:
os objetivos de este Asesoramiento son : capacitar, entrenar y motivar a la fuerza de ventas, mediante Talleres periódicos de subgrupos de Vendedores, donde se comparte información sobre los siguientes temas: los números logrados en ventas, las metas asignadas, los KPI logrados por cada vendedor, se comentan experiencias exitosas, ídem experiencias que no salieron bien, se analizan las causas, y cada vendedor presenta sus planes de ventas frente al grupo.
Se utiliza pantalla de TV, proyector o rotafolio, para la presentación de cada Vendedor.
Por experiencia sabemos que lo más conveniente son grupos de 3-4 vendedores, de manera de que cada uno pueda presentar sus temas con cierta profundidad, discutirlos en equipo y elaborar las acciones de mejora a realizar.
- Presentación de las acciones realizadas en los principales clientes
- Evaluación de las negociaciones en los principales clientes
- Balance de resultados mensuales del vendedor, en base a evaluación KPI (indicadores de gestión)
- Intercambio de experiencias entre pares: exitosas y de temas que no salieron bien
- Discusión de las causas en equipo, de acciones con resultados positivos y negativos
- Elaboración de soluciones en equipo
- Fijación de objetivos a alcanzar para el próximo periodo
- Planificación de las acciones a realizar para aumentar sus venta
El Asesor Externo actúa como facilitador y moderador, de los intercambios, y además aporta su vision objetiva externa y sus conocimientos técnicos.
Ademas el Asesor va tomando nota en el notebook de las conclusiones de cada uno de los 8 puntos anteriores obtenidas en el Taller, y luego de finalizado el mismo se envían por mail a los Vendedores participantes.
Las reuniones conjuntas del equipo, moderadas por un Asesor externo objetivo, con una temática elaborada, realizadas de forma sistemática, actúan como un fuerte elemento de motivación y de aprendizaje del equipo de ventas, mediante el compartir experiencias y técnicas de ventas, entre pares y evaluar los resultados.
Asimismo la presentación por parte de cada vendedor ante el grupo, de los resultados logrados y de las causas de las diferencias logradas a favor o en contra, compromete más la planificación correcta y la ejecución efectiva de cada vendedor. Es decir, aumenta notoriamente la productividad de la Fuerza de Ventas.