Todos los empresarios queremos dirigir una empresa exitosa, con buenos niveles de ventas y de rentabilidad. Y en lo posible que además desarrolle a las personas que trabajen en ella, que sea estimada y respetada por clientes y proveedores, que realice actividades de responsabilidad social, que cuide el medio ambiente, etc.

Toda empresa está inmersa y opera en un entorno o ambiente que la rodea, que la influencia y que por ello debe conocer bien. Este entorno a su vez va cambiando de manera permanente en el tiempo, y por esto hay que estarlo monitoreando, recibiendo información sobre el mismo, analizando la información, tomando decisiones y ejecutándolas. Y así sucesivamente se debe repetir este ciclo.

Los resultados de una empresa en materia de ventas y de rentabilidad, se explican por muchos factores. Hay factores externos y factores internos.

Marketing y Ventas son dos Departamentos que se complementan. El Dpto. de Marketing se encarga de elaborar el Plan de Estrategias Comerciales anual a implementar, para lograr que la empresa aumente sus ventas y mejore su rentabilidad.

Las empresas necesitan tener buenos Líderes en los cargos, y además a la mayoría de las personas les gustaría ser buenos Líderes.

Aunque no nos hayamos dado cuenta hasta este momento, todas las personas negocian en todo el mundo, varias veces por día, con el objetivo de tratar de obtener algo que desean como un servicio o un producto, o no perder algo que poseen.

Los 7 Principios a aplicar y que definen el “Método de Negociación de Harvard” se pueden subdividir en 3 grupos…

Repasemos brevemente el contenido del Artículo Empresarial 7) Negociaciones Exitosas (1ra. parte), donde presentamos y desarrollamos, los Principios contenidos en A) y B), es decir los Principios de Negociación del 1 al 5…